东莞最新天气预报30_东莞天气30天新闻

1.2022防溺水主题班会教案

2.梦见东莞的预兆

3.怎样才能做好一名销售

4.如何退订东莞-广东全通教育信息技术有限公司的月租

5.请问从东莞到宁波坐火车要多久时间？坐汽车呢？

6.2011年1月28日至2月9日的国内国际重大新闻事件。急啊！悬赏50！！

2022防溺水主题班会教案

2022防溺水主题班会教案（精选7篇）

　作为一名教师，很有必要精心设计一份教案，编写教案助于积累教学经验，不断提高教学质量。教案应该怎么写呢？以下是我为大家收集的2022防溺水主题班会教案（精选7篇），希望能够帮助到大家。

2022防溺水主题班会教案1

　一、活动目的：

　1、提高安全意识，愿意自觉去学习溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。

　2、初步了解溺水安全的有关资料，明白每一个学生（包括公民）都要提高安全意识。

　3、自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别潜力。

　4、使学生学会珍爱生命，学会自救的方法

　二、活动准备

　1、在黑板上写出班会主题：珍爱生命、预防溺水；

　2、收集有关防溺水事故发生的资料；以及夏季游泳溺水自救方略资料。

　三、活动资料

　1、导入：教师讲述近期发生在我们身边的一些溺水死亡事故。

　听了这件事，我想在座的每一位同学心里都不会感到简单。你是否感叹，是否惋惜，一个生命就这样在世界上转瞬消失此刻，你在想什么请同学谈谈你的看法。

　小结：人，就应珍爱生命。这天这节课我们就来学习珍爱我们的生命防溺水教育。

　2、溺水是游泳或掉入水坑、水井等常见的意外事故，一般发生溺水的地点通常在：游泳池、水库、水坑、池塘、河流、溪边、海边等场所。

　夏天是溺水事故的多发季节。每年夏天都有游泳溺水身亡事故发生。在溺水者当中，有的是不会游泳的人，也有的是一些会游泳、水性好的人。因此，为了防止溺水事故的发生，要求学生务必做到这几点：

　①未经家长老师同意不去；

　②没有会游泳的成年人陪同不去；

　③深水的地方不去；

　④不熟悉的江溪池塘不去。

　⑤要清楚自己的身体健康状况，熟知自己的水性

　⑥游泳前先理解正规的培训。

　3、夏季游泳溺水自救方略介绍。

　四、活动总结：

　生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里。同学们，珍爱我们的生命吧！在日常生活中提高安全意识，安全第一，防患于未然。水无情，人有情。期望同学们透过这次班会活动，学会珍惜生命，远离所有的不安全！

2022防溺水主题班会教案2

　一、活动目标：

　（一）了解防溺水的有关知识，认识溺水的危害，提高幼儿防溺水的自觉性。

　（二）引导幼儿了解如何改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，能够感受生命的可贵，珍爱生命，预防溺水。

　二、活动准备：

　防溺水安全教育视频、PPT。

　三、活动过程：

　（一）谈话引入

　1、小朋友，你们知道现在是什么季节吗？对，现在是夏季，天气渐渐变得很热了，你们热了怎么办？可是今年有好几个小朋友因为热就悄悄去河里、池塘里游泳，你们想知道他们去游泳发生了什么事吗？

　2、在这个季节里面，我们东莞有几个地方都好几个小孩下河游泳或在池塘旁边玩耍被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。你想知道应该怎么做才能防止溺水吗？

　（二）防溺水教育

　1、小朋友们，我们怎样使自己不会发生溺水事故呢？说说日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生。让幼儿讨论。

　2、我认为防溺水的应做到以下几点：

　（1）我们小朋友在周末、节假日、寒暑假严禁到江河、池塘、无盖的水井、水坑边等处戏水、打捞东西、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水等。

　（2）小朋友在在来园、离园的途中千万勿去玩河水，下池塘去游泳。

　（3）我们是幼儿园的小朋友，很多小朋友都不会游泳，如果发现有小朋友不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，我们不能擅自下水营救，应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。

　3、播放或视频，看了观才的，小朋友你们心里有什么感受？

　4、这个悲惨的事实告诉我们了什么？这几个小朋友违反了哪些安全规则？我们应如何遵守安全规则。

2022防溺水主题班会教案3

　活动目标

　1.了解在水边玩耍的危险。

　2.知道在没有成人陪伴的时候不靠近水深的地方，不到危险的地方玩水。

　活动准备

　1.多媒体教学资源：(1)有水的地方：湖边、河边、海边、游泳池等场景一组;(2)故事《小猫咪落水记》。

　2.相关多媒体教学资源，幼儿学习资源《水中游玩要当心》。

　开始部分

　师：小朋友喜欢玩水吗?

　幼：喜欢。

　师：老师也很喜欢玩水，你们有没有去过这些地方?

　教师播放多媒体教学资源：有水的地方(湖边、河边、海边、游泳池等)。

　师：谁陪你们去的?你们是怎么玩的?(幼儿回答)

　基本部分

　1.师：小猫咪也很喜欢去这些地方玩耍。(教师出示小猫咪的)但是呢，小猫咪在水边发生了一件事，让小猫咪再也不敢独自去水边玩水了，是什么事呢?请听故事。

　教师播放多媒体教学资源

　(2):故事《小猫咪落水记》。

　提问：小猫咪是怎么跑出家门的?它都在水边干什么了?它为什么落水?如果没有鸭大婶，小猫咪会怎么样呢?

　小结：水边虽然很好玩，但是水边又湿又滑，很容易发生危险。没有大人在身边，小朋友不能独自到水边玩耍。

　2.互动讨论：他们的做法对不对。

　播放多媒体教学资源或阅读故事《水中游玩要当心》。提问：他们的做法对不对?为什么?

　(1)在公园的中心湖：爸爸妈妈带淘淘划船，淘淘趴在船舷上，使劲够湖里的水草，船都被他压歪了。

　(2)小河边：当当一个人挽着裤腿在捉鱼，晴晴站在窄窄的河沿上两手伸开在玩走平衡木的游戏。

　(3)大海中：兵兵不顾妈妈呼喊，自己去追赶被海浪卷走的皮球;莉莉在爸爸妈妈的保护下跳海浪。

　(4) 游泳池里：婷婷在妈妈的帮助下，带着游泳圈玩水;丁丁站在游泳池边模仿运动员跳水。

　小结：在水中玩耍，一定不能远离大人，要避免做危险的动作。

　结束部分： 完成幼儿学习资源的操作练习。

　活动延伸

　请家长与幼儿一起阅读幼儿学习资源，带领孩子到水边玩耍时及时对幼儿进行安全教育。

2022防溺水主题班会教案4

　活动目标：

　1、懂得预防溺水的相关知识。

　2、增强安全意识，预防溺水事件发生。

　3、懂得一些简单的溺水急救知识。

　活动准备：

　课件

　活动过程：

　一、谈话引入

　宝贝们，现在是什么季节？对，现在是夏季，天气渐渐变的很热了，你们热了怎么办？可是，今年有好几个小朋友因为热就悄悄地去河里、池塘里洗澡，你们想知道他们去洗澡发生了什么事吗？告诉你们，他们下河洗澡被淹死了，他们再也看不到自己的爸爸妈妈了，他们好可怜，老师伤心，他们的爸爸妈妈更伤心。

　二、防溺水教育：

　（一）宝贝们。我们怎样才能使自己不发生溺水事故呢？我认为应做到以下几点：

　1、教育幼儿周末、节假日、寒暑假严禁到河边、池塘无盖的水井边戏水、游泳、不能结伴到池塘边玩耍。

　2、教育幼儿千万不能去玩水，下河游泳。

　3、我们是幼儿园的小朋友都不会游泳，如果发现有幼儿不慎掉进河里，不能自己下水营救，应大声呼唤成人来相助。

　（二）、观看课件，师幼共同讨论：

　这些小朋友哪里做错了，我们应该怎么做？

　（三）、说一说：

　日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生？

　不要到水池边、池塘边、井边玩耍，放假期间不要远离父母，不要独自玩耍，在幼儿园里时刻不离开老师的视线，不独自乱跑。

　小结：

　1、通过这节活动你懂得了什么？

　2、人的生命只有一次，我们要保护自己，不能独自到河边、井边、水池边玩耍。必须要大人陪同，遇到危险的事要大声欢呼救。

2022防溺水主题班会教案5

　活动目标：

　1、在活动中体验、感知，了解和掌握基本卫生、游泳安全知识，形成自我保护和保健的基力。

　2、培养幼儿热爱生命、珍惜生命的情感和态度。

　3、培养幼儿完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力。

　4、考验小朋友们的.反应能力，锻炼他们的个人能力。

　5、加强幼儿的安全意识。

　活动准备：

　课件、创设去海边游泳的情境、水果、饮料、游泳衣、救生圈等。

　活动过程：

　一、创设情境，谈话导入。

　1、谈话：炎热的夏天悄悄来到了，你最喜欢参加夏天的什么活动?

　2、创设情境，激发幼儿的兴趣。播放海滩的游泳景象的录像，激发幼儿参加的热情，创设一起外出去游泳的情境。

　二、引导自主选择、辨析，学会饮食卫生。

　1、创设情境：在途中大家口渴难忍，要购买水果、饮料。

　2、出示水果，幼儿自主选择、辨析。

　教师扮演水果店的老板出示两盘水果，(一盘洗过了的好的水果，一盘没有洗的还有点烂的)请几个小朋友挑选。

　3、明确饮食卫生。组织幼儿讨论，交流对夏天吃水果的认识，形成讲究卫生的意识。

　三、自主讨论，预防中暑。

　1、创设情境，播放动画。教师继续扮演老板，为幼儿播放动画：播放卡通人物鲁蛋中暑的动画，组织幼儿讨论：鲁蛋为什么会晕倒?

　2、通过讨论，教师小结：

　(1)中暑的原因或条件;

　(2)怎样预防中暑。

　3、请幼儿商讨救鲁蛋的方法。播放另外一半动画片，即鲁蛋得救的部分。

　四、模拟游泳情境，学习游泳安全知识

　1、到达目的地，创设游泳氛围。教师扮演游泳教练，讲述发生的溺水事故，引起幼儿重视。

　2、教师播放游泳片，让幼儿明白准备活动的要领和安全知识，以及注意事项。

　五、学唱儿歌

　1、教师小结：在炎热的夏天，不论是在家里还是在外边走要注意健康和安全，现在暑假快要到了，每一位同学小朋友都要注意这些问题，过一个健康、安全的暑假。

　2、师生一起伴着音乐学唱儿歌。

　附：儿歌

　夏天到，火辣辣，小朋友们乐陶陶。多喝水，慎饮食，出外活动要当心。健康安全要牢记，养成生活好习惯。

2022防溺水主题班会教案6

　活动目的：

　1、提高安全防范意识，学习溺水安全有关知识。

　2、自我能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别本事。

　3、学习自防自救的知识，深化防溺水安全教育，提高自防自救本事。

　4、感悟生命的可贵，学会珍爱生命。

　活动准备：

　幼儿溺水新闻视频；编演故事；溺水自救等相关安全知识。

　活动过程：

　一、新闻播报3分钟

　主持人：欢迎收看今日的《新闻大事件》，那里有一则令人心痛的消息，近日，某市一小学的5名幼儿生在吃完午饭后，相约到附近的河边游泳。其中的一名男孩儿不慎被急流冲走，剩下的4名孩子连忙手拉手去救落水的同伴。不幸的是，这4名幼儿最终都被急流卷入河中，溺水身亡。无独有偶，梧州市的三名小幼儿在没有家人陪同的情景下，私自到一条河中游泳，其中的一名孩子也因水流过急而丧身水中。据统计，每年夏天，各地都会频繁地发生幼儿因私自到江河湖海戏水、游泳而溺水死亡的杯具，人数占溺水身亡总数的6成。这是一个令人揪心的数字，多么完美的生命却这样短暂的结束，怎能不令人惋惜呢今日，我们就以此为话题，上一节异常的班会课――珍爱生命，谨防溺水。

　二、溺水原因大揭秘

　1、主持人：看到这么多的悲惨事故，有些小朋友可能会说：“他们必须是不会游泳吧不然怎样会上不了岸呢”其实呀，有句话话说得好：“会溺水的十有八九是会游泳的。”这到底是为什么呢请大家看一段视频，你必须能找到答案！

　2、播放视频，幼儿观看，分小组讨论。

　3、各小组拍代表发言，总结：

　溺水的主要原因有：

　①不会游泳；

　②游泳时间过长，疲劳过度；

　③在水中突发疾病尤其是心脏病；

　④盲目游入深水漩涡。

　主持人：看来，大家已经得到答案了，我相信那些会游泳的小朋友再也不敢无所谓地说“没事儿，我会游泳，没关系”这句话了。所以，会游泳不代表不会出事故，一些基本的安全原则是我们每个人都要遵守的，就让“安全小贴士”来提醒我们吧！

　4、出示安全小贴士：小朋友们，外出游泳洗澡必须要严格遵守“四不”原则哦：

　（1）未经家长、教师同意不去；

　（2）没有会游泳的成年人陪同不去；

　（3）深水的地方不去；

　（4）不熟悉的江溪池塘不去。

2022防溺水主题班会教案7

　教学目标：

　1.提高安全意识，学习溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。

　2.初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个幼儿都要提高安全意识。

　3.自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。

　4.增强安全意识，克制自己的好奇心，不去危险的地方玩耍。

　5.考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。

　教学重点：

　学习溺水安全的基本知识,培养有关防范力。

　教学过程:

　一、谈话引入

　小朋友，现在是什么季节?对，现在是夏季,天气渐渐变得很热了,你们热了怎么办?可是今年有好几个小朋友因为热就悄悄去河里、池塘里洗澡，你们想知道他们去洗澡发生了什么事吗?告诉你们，今年涪陵有好几个小孩下河洗澡被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。他们好可怜，老师伤心，他们的爸爸妈妈也很伤心。

　二、防溺水教育

　小朋友们，我们怎样使自己不会发生溺水事故呢?我认为应做到以下几点：

　(一)、老师先向幼儿讲几点防溺水的知识要点

　(1)教育幼儿周末、节假日、寒暑假严禁到江河、池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。

　(2)教育幼儿在来园、离园的途中千万勿去玩水,下江游泳。

　(3)我们是幼儿园的小朋友，很多同学都不会游泳，如果发现有幼儿不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，我们不能擅自下水营救,应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。

　(二)、老师谈谈事例，并由幼儿扮演小品本学期x学校在周末，几名幼儿到讲河边钓鱼玩，有两名幼儿不慎溺水死亡。这个悲惨的事实告诉我们了什么?这几个同学违反了哪些安全规则?我们应如何遵守安全规则。

　(1)议一议：

　这几个小朋友违反了哪些安全规则?

　我们应如何遵守安全规则?

　(2)把小朋友的错误纠正过来。

　(3)由这个事实谈谈我们的心得体会。

　(三)、说一说说说日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生。

　三、小结：

　(1)通过这节课的学习,你懂得了什么?

　(2)教师小结：人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望你们通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。

　教学反思：

　教学主要是通过教师课件演示、学生讨论、角色扮演来完成，使学生认识到了在河道、水渠、池塘、水井、水池、水库中嬉水落水的危险;知道了在路上的井盖以及开放性水域无明显警告标志和隔离栏的地方危险性大;不会游泳，游泳时间过长，疲劳过度，在水中突发病尤其是心脏病，盲目游入深水漩涡很容易造成溺水事故。让学生掌握了一定的溺水自救与预防知识，达到了教育的目的。但是，安全教育不是一二节课就能达到预期的效果，在教育教学工作中，要将安全工作细致化、常态化。生命安全，警钟长鸣!

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梦见东莞的预兆

1、梦见东莞的预兆

一时盛运，而可成功发展之吉兆，但因根基薄弱，孤军奋斗，缺乏耐久力以致好景不长，故若轻浮疏忽便招致失败，戒之，但须知火多成灾之理，尤须提防火灾或烫伤之事，但若人格与地格皆属数者，他格有凶数则：贪*好欲而无节制。中吉

吉凶指数：91（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见东莞的宜忌

「宜」宜庆祝生日，宜细心，宜看**。

「忌」忌拍照，忌追公交车，忌洗衣服。

3、梦见东莞是什么意思

梦见东莞，这两天的你表现难得一见的温柔气息，对于另一半你可是细心呵护，另一半累了你帮着按摩，另一半饿了你帮着下厨，这些贴心的举动让另一半可是非常幸福的飘飘然，享受着你各种浪漫的照顾，双方的感情也持续加温。

梦见东莞，按周易五行分析，吉祥色彩是黑色，幸运数字是4，桃花位在西北方向，财位在东南方向，开运食物是莲藕。

恋爱中的人梦见东莞，说明性情难容，互相忍让婚姻可成。

本命年的人梦见东莞，意味着在如意中慎防不顺利。吉凶参半、宜守之。

做生意的人梦见东莞，代表事之开始有困难，必先计划周全为佳。

出行的人梦见东莞，建议事事谨慎，勿急可平安。

怀孕的人梦见东莞，预示生男，夏占生女，防动土动胎气。

梦见东莞钢管舞培训，有目的地参加某些活动，接受某些培训以达到培养自己的目的。财务知识是你需要补习的功课，多关注财经新闻你会发现对自己有利的获利机会！

怀孕的人梦见东莞钢管舞培训，预示生女，冬占生男，慎防难产，母体多保养。

恋爱中的人梦见龙岗离东莞多少路，说明经过多次考验，可望成婚。

做生意的人梦见龙岗离东莞多少路，代表内部作业加强，经历困难之后会成功。

本命年的人梦见龙岗离东莞多少路，意味着运稍有转，但未能如愿，平平而过。

本命年的人梦见从耳朵李挖出脏东莞，意味着因祸得福，动有波折，心情不定，宜多小心。

梦见龙，代表你身边有人会升官发财，而你获得他人的信任。

出行的人梦见广东东莞，建议有口舌是非无妨，平安顺利。

怀孕的人梦见龙岗离东莞多少路，预示生男，秋占生女，慎防流产。

上学的人梦见坐火车去东莞，意味着未能如愿，往后再来。

怀孕的人梦见东莞天气，预示生男，夏月生女，饮食小心。

梦见天气，预示你的财富将面临变动的趋势，你正经历一个前所未有的发展时期，但此后你又将不得不面临失败和针对你的谣言。

本命年的人梦见东莞客运东站，过于倔强易遭失败，能以柔克刚则平顺如愿。

怎样才能做好一名销售

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购**今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购**今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购**昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 **先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

如何退订东莞-广东全通教育信息技术有限公司的月租

打10086听语音提示，梦网退订。稍后就会收到10086的信息，会教你怎么样回复的了

可以通过以下五种方式对已定制的移动梦网短信业务进行退订：

1）编辑短信0000发送到SP的服务代码查询您定制的业务，并根据返回菜单选择您需要退订的业务进行退订，比如您定了二项服务，SP会返回如下菜单：“回复QX序号，取消所订购的服务：0所有定制服务，1新闻，2天气预报”。您想退订天气预报时只需回复QX2即可：如果希望退订该SP全部服务则回复短信QX0。

2）编辑短信00000发送到SP的服务代码，一次性退订由该SP提供的所有移动梦网短信业务；

3）登录移动梦网网站“我的梦网”自服务区进行退订；

4）登录SP网站“我的梦网”自服务区进行退订；

5）拨打SP的客服电话或拨打中国移动10086客服热线进行退订。

请问从东莞到宁波坐火车要多久时间？坐汽车呢？

东莞到宁波的火车暂时没有。狗狗是不能带的 从东莞到宁波没有可以直达的车次,通过中转到达的车次如下:

方案1 东莞->丰城南->宁波(旅行最省钱)

出发车次 东莞东发车 到达丰城南 旅行时间 旅行距离 此区间票价

1175/1178(广州东--麻城) 14:59 01:46 10小时47分钟 778公里 51元

中转车次 丰城发车 到达宁波 旅行时间 旅行距离 此区间票价

1836/1837(贵阳--宁波) 16:03 05:02 12小时59分钟 820公里 53元

方案2 东莞->广州东->宁波(旅行时间最短)

出发车次 东莞发车 到达广州东 旅行时间 旅行距离 此区间票价

D826(深圳--广州东) 14:46 15:18 32分钟 82公里 25元

中转车次 广州发车 到达宁波 旅行时间 旅行距离 此区间票价

K210/K211(广州--宁波) 15:24 13:03 21小时39分钟 1778公里 203元

方案3 东莞->丰城南->宁波(旅行距离最短)

出发车次 东莞东发车 到达丰城南 旅行时间 旅行距离 此区间票价

2091/2094(广州东--鹰潭) 17:38 03:58 10小时20分钟 778公里 61元

中转车次 丰城发车 到达宁波 旅行时间 旅行距离 此区间票价

1836/1837(贵阳--宁波) 16:03 05:02 12小时59分钟 820公里 53元

2011年1月28日至2月9日的国内国际重大新闻事件。急啊！悬赏50！！

1月28日一一涉及多名法国政要的“清泉”案在巴黎宣判，法国前总理德维尔潘被判无罪。

1月28日——中国人民政治协商会议广东省第十届委员会第三次会议开幕。

1月30日——广州南站（广州新客站）正式启用，是武广快线的南端起点站。

1月31日——阿富汗总统卡尔扎伊拒绝塔利班的和谈条件。

1月31日一一非洲联盟第14届首脑会议在非盟总部埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴开幕。

2月1日——中国人民政治协商会议广东省第十届委员会第三次会议闭幕。

2月2日一一斯里兰卡最高法院宣布，在上周举行的总统选举中获得连任的拉贾帕克萨从今年11月19日开始第二个任期。

2月3日一一希腊议会投票选举产生希腊新一届总统，现任总统帕普利亚斯在议会300个席位中，获得266票，再次当选希腊总统。

2月4日——受困印尼原始森林的中国登山队成员孙冕发出消息，称登山队一行7人已经获救。

2月4日一一在美国诞生的两只中国大熊猫泰山和美兰从华盛顿杜勒斯国际机场乘坐专机，在美国民众依依惜别中踏上回乡之旅。

2月5日一一第46届慕尼黑安全政策会议在德国慕尼黑巴伐利亚庄园酒店开幕。

2月6日——郑西高铁正式开通，把郑州到西安的时间缩短到两小时。

2月7日——广州第一条BRT快速公交系统—中山大道BRT开通。

2月7日——哥斯达黎加举行总统选举，执政党民族解放党总统候选人劳拉·钦奇利亚宣布在总统选举中获胜，成为该国历史上首位女总统。

2月7日——乌克兰举行总统选举第二轮投票。

2月8日——乌克兰总统选举候选人、反对党领袖亚努科维奇宣布自己在大选中获胜，并敦促竞争对手、现任总理季莫申科辞职。

2月8日——美国奋进号航天飞机成功发射升空，本次奋进号搭载6名机组人员。

2月8日——美国康涅狄格州米德尔敦市一个在建发电厂当天发生爆炸，造成5人死亡，12人受伤。

2月8日——东航与上航召开联合重组工作总结大会，宣布东航上航联合重组圆满完成，双方业务合作已广泛开展。